Da DeluxLife begyndte i 2013, havde butikken ikke et brand i ryggen. Spørgsmålet var, hvordan en ukendt webshop med champagne blev valgt. Ifølge Søren Bælums egen beretning omsatte den for millioner efter fem måneder.
Annoncerne blev brugt som tests, ikke kun som trafik: hver annonce undersøgte ét spørgsmål – hvilken situation fik kunden til at stoppe, hvilket løfte gjorde klikket relevant, og holdt produktsiden det løfte bagefter? Én hypotese ad gangen, variationer af hook og billede, og landingssiden med samme ord som annoncen.
Det, der blev lært
En konkret observation om produktet var stærkere end et generisk superlativ. Når en vinkel virkede, fik den flere variationer; når den ikke virkede, var læringen skrevet ned. Det samme arbejde blev gentaget i Styled.dk og Coolsnow, hvor annonceforbruget med tiden løb op i over 100 mio. kr.
Hvordan Søren Bælum arbejdede med Meta-annoncering i DeluxLife, beskriver han selv på Bælum Marketing.
De ni principper bag Søren Bælums egne Meta-annoncer er samlet gratis på Facebook Tips og Tricks.